Conviértete en el proveedor que los corporativos líderes quieren usar y adoptar
Venture Client Readiness es mentoría y coaching sobre tres pilares, para que un corporativo te encuentre, te evalúe y te contrate. Ingresos reales, sin dilución.
Analizamos dónde estás hoy frente a un cliente corporativo grande y definimos por dónde conviene empezar.
Los tres pilares de la oferta
Se contratan por separado, según lo que necesite tu startup. Eliges el que te hace falta hoy y avanzas a los demás cuando estés listo.
Findability & Positioning
Un corporativo no te contrata si no te encuentra. Y te busca en plataformas donde quizá ni sabes que deberías estar.
Un corporativo que no te encuentra en Tracxn o Dealroom no te considera, aunque encajes con su reto.
- Auditoría de tu presencia en LinkedIn, Crunchbase, Tracxn y Dealroom
- Benchmarking contra startups comparables a la tuya
- Optimización de tus perfiles y de tu narrativa
Te llevas: Reporte de findability con recomendaciones accionables, más apoyo para dar de alta o actualizar tus perfiles.
Corporate ICP & Targeting
No todos los corporativos te van a contratar por la misma razón. Definimos cuál es el tuyo y con qué argumento te contrataría, en vez de que toques puertas a ciegas.
- Definición de tu Ideal Customer Profile corporativo
- Mapeo a los arquetipos de Venture Client
- Casos comparables reales de startups como la tuya
Te llevas: Tu ICP definido, los arquetipos que te aplican y la narrativa de por qué te contratarían.
POC Readiness
La junta salió bien y ahora te piden una propuesta. Aquí es donde se cae la mayoría: te preparamos para vender y ejecutar el piloto, incluyendo cómo funciona por dentro la contratación de un corporativo.
- Traducción de tu producto a un caso de uso corporativo
- Diseño del POC: alcance, responsabilidades y métricas
- Modelo comercial y price-point
- Licitaciones y procurement
Te llevas: Propuesta de POC lista para enviar, con KPIs, timeline, precio y estructura comercial.
¿Ya tienes una junta con un cliente corporativo potencial?
Si ya tienes la reunión encima, o simplemente no sabes si tu startup ya es atractiva para un corporativo, aquí es donde entra el coaching: antes y después de la junta.
Definimos la estrategia de la llamada, anticipamos las objeciones que te van a poner y revisamos tu material con los ojos de quien contrata, no del que vende.
Definimos los siguientes pasos contigo y te acompañamos en la negociación, para que la conversación no se quede en buenas intenciones.
Marcas que ya confían en VCL studio
Estamos reuniendo los testimonios de las startups y aliados del radar VCL. Aquí vas a leer su experiencia real en cuanto estén listos.
Lo que un corporativo te va a preguntar
Si no puedes responder estas seis, el piloto se cae antes de empezar. Los tres pilares existen para que las respondas todas con un sí.
Los corporativos ya están buscando quién les resuelva esto
El tipo de retos que llega a una unidad Venture Client. Toca un sector para ver los suyos.
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