Casos de éxito de Venture Clienting a nivel global
Explicando el modelo con quién ya lo hizo y en qué terminó. Lo que cambia cuando un corporativo compra en lugar de invertir:
Tiempo para que una empresa con una unidad dedicada emita su primera orden de compra, frente a ciclos tradicionales de 26 semanas.
Fuente: 27pilots · State of Venture Clienting 2024Retorno de inversión promedio estimado en el primer año para programas de Venture Clienting con implementaciones exitosas.
Fuente: GlassDollar · Venture Clienting ExplainedMás barato y tres veces más rápido para resolver dolores operativos que el Corporate Venture Capital.
Fuente: GlassDollar · Venture Clienting ServicesÓrdenes de compra piloto al año: la meta de referencia de una unidad de Venture Client madura.
Fuente: Gregor Gimmy · Venture Client KPIsCasos públicos que puedes verificar
De México, Chile, Alemania y Reino Unido. En todos, el corporativo probó la solución de una startup en su operación y decidió con evidencia si la adoptaba. Cada caso lleva su fuente abierta, por si la quieres revisar.
Materiales de construcción · Reino Unido · 2025Una excavadora de orugas de 23 toneladas, equipada con la tecnología autónoma de Gravis, alimentó sola la tolva de un cribador con arena y grava en la cantera de Lee Moor, en Plymouth.
Holcim UK recently completed a successful trial of an AI-powered autonomous excavator at its Lee Moor sand and gravel quarry in Plymouth.Holcim MAQER Ventures
Tras el piloto, Holcim firmó un memorándum de entendimiento a tres bandas con Gravis Robotics y HD Hyundai Xitesolution para comercializar la tecnología.
- EstadoMoU firmado tras el piloto
- Ciclos por hora133 en promedio
- Material movido1,500 t al día
- Duración del piloto2 días
Cerveza y bebidas · México · 2026Los subproductos y residuos de la cervecería se convierten en un bioestimulante agrícola que se aplica en los campos de cebada de su propio proveedor. Bioram opera desde Querétaro, con planta piloto en San Miguel de Allende.
HEINEKEN México anunció la implementación de la primera prueba piloto bajo el esquema innovador de Venture Client con la startup Bioram.Mundo Ejecutivo
Sigue en curso. Es el primer piloto de Heineken México bajo esquema Venture Client, con la cervecera como primer cliente. Reportan efectos positivos en descarbonización, todavía sin cifras públicas.
- EstadoPiloto en curso
- Cifras públicastodavía no hay
Automotriz · Alemania · 2022 a 2024El software de la startup suiza maneja, frena y estaciona los autos recién salidos de la línea sin conductor, para llevarlos de ensamble al área de acabado por un recorrido de más de un kilómetro dentro de la planta.
Parts of the technology were provided by the young Swiss company Embotech AG, which the BMW Group already cooperated with in the early stages through its venture client unit, the BMW START-UP Garage.BMW Group · sala de prensa
Pasó a operación en serie tras obtener la certificación CE. Arrancó en Dingolfing; siguen Regensburg y Oxford, y la planta nueva de Debrecen lo implementa desde el arranque de producción.
- EstadoEn operación en serie
- Recorrido autónomomás de 1 km
- Del piloto a la serie2022 a 2024
Retail de mejoramiento del hogar · Chile · 2018 a 2021Un robot autónomo recorre la tienda de noche y detecta errores de precio exhibido, quiebres de stock y productos mal ubicados. Los trabajadores le pusieron "Tito".
Sodimac extenderá el uso del robot desarrollado en Chile por la startup Zippedi a todas las tiendas Homecenter y Constructor del país.Diario Sustentable
Empezó como plan piloto y terminó operando en todas las tiendas Homecenter y Constructor de Chile.
- EstadoDesplegado en toda la cadena
Cemento · México · 2018Sensores en los cascos de los trabajadores miden impactos, ruido, luz, temperatura y gases tóxicos, y avisan cuando alguien entra en una situación de riesgo dentro de la planta.
CEMEX evaluated the solution, and after its successful trial period, installed PRYSMEX technological solution at all its cement plants in Mexico.Cemex Ventures
Se adoptó y se escaló: después del periodo de prueba, la solución quedó instalada en todas las plantas de cemento de Cemex en México.
- EstadoAdoptado en todas las plantas
- Alcance del desplieguetodas las plantas de cemento de Cemex en México
Ferrocarriles · Alemania · 2015 a 2020Sensores IoT y analítica sobre las agujas de vía para monitorear su condición y anticipar el mantenimiento, entregados como servicio en la nube junto a la plataforma propia de Deutsche Bahn.
At the end of 2020, the two companies signed a long-term framework agreement to provide condition monitoring of switches.Deutsche Bahn
Ganó la licitación y firmaron un contrato marco de largo plazo. Deutsche Bahn aparece como cliente, no como inversionista.
- EstadoContrato marco de largo plazo
- Agujas en la primera fase1,300
- Relación desde2015
El siguiente caso
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Cuéntanos el reto de negocio que te quita el sueño. Nosotros encontramos la startup que ya lo resolvió.