Venture Clienting, explicado desde LATAM
Los conceptos, vehículos y herramientas del modelo que está redefiniendo la innovación corporativa, explicados por el equipo que lo practica todos los días en la región.
Compra, no inviertas
El Venture Clienting trata a las startups como proveedores de alto desempeño, no como apuestas de inversión. Tu empresa se convierte en cliente de la startup, valida su solución con un piloto pagado y acotado, y adopta solo lo que demuestra impacto.
La definición
Venture Client: una empresa que compra y usa el producto de una startup en la que no tiene participación accionaria, para obtener antes que nadie una ventaja competitiva.
Definición del modelo Venture Client, Gregor Gimmy (27pilots).
Corporate Venture Capital
Invertir en la startup
Capital comprometido por años. El valor estratégico llega tarde o nunca.
Venture Clienting
Ser cliente de la startup
Procurement con lógica de innovación. Riesgo acotado, impacto directo en P&L.
No todos los vehículos
llegan al mismo destino
Cada vehículo de innovación corporativa sirve para algo distinto. Cuando el objetivo es resolver un problema de negocio con velocidad, bajo riesgo y de inmediato, el Venture Clienting es el camino.
